από την Kathy Hosler
2 Αυγούστου 2016
Εάν έχετε καλλωπιστεί για οποιοδήποτε χρονικό διάστημα, ξέρετε πόσο φυσικά απαιτεί μπορεί να είναι. Μερικές φορές, μέχρι το τέλος της ημέρας, είστε έτοιμοι να πέσετε. Δεν επιθυμείτε να έχετε έναν τρόπο να αυξήσετε το εισόδημά σας χωρίς όλη αυτή τη δουλειά;
Λοιπόν, υπάρχει. Μπορείτε να συμπληρώσετε το εισόδημά σας με την πώληση προϊόντων κατοικίδιων ζώων στους πελάτες σας. Δεν είναι δύσκολο και μπορεί πραγματικά να ενισχύσει την κατώτατη γραμμή σας.
Είτε είστε ένα σαλόνι, κινητό, είτε είστε οικιακός groomer, η πώληση προϊόντων φροντίδας κατοικίδιων ζώων μπορεί να αποτελέσει σημαντικό μέρος της επιχείρησής σας. Και, δεν χρειάζεται να επενδύσετε πολλά χρήματα για να ξεκινήσετε. Μην διστάσετε να δοκιμάσετε το λιανικό εμπόριο επειδή νομίζετε ότι δεν μπορείτε να ανταγωνιστείτε τα μεγάλα καταστήματα κουτιού. Το γεγονός είναι ότι το να είσαι μικρός σας δίνει τη δυνατότητα να παρέχετε πολύ εξατομικευμένη υπηρεσία στους πελάτες σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να τους βοηθήσετε να επιλέξουν τα προϊόντα και τον εξοπλισμό περιποίησης που γνωρίζετε ότι θα ωφελήσουν τα κατοικίδια ζώα τους. Και στη συνέχεια, μπορείτε να τους δείξετε τον σωστό τρόπο για να εφαρμόσετε τα προϊόντα και πώς να χρησιμοποιήσετε σωστά τα εργαλεία περιποίησης. Δεν μπορούν να λάβουν τέτοια εξυπηρέτηση από ένα μεγάλο κατάστημα.
Πουλήστε τα προϊόντα που χρησιμοποιείτε ήδη. Όταν παρουσιάζετε ένα φρεσκοκομμένο κατοικίδιο ζώο στον ιδιοκτήτη του, πόσο συχνά λένε κάτι σαν, “Ο φίλος φαίνεται υπέροχος και μυρίζει υπέροχα! Ποτέ δεν μυρίζει τόσο καλά όταν του δίνω μπάνιο. ”
Αυτή είναι η ιδανική ευκαιρία για εσάς να τα εισαγάγετε στα ποιοτικά προϊόντα που χρησιμοποιείτε. Απαντήστε στον γονέα κατοικίδιων ζώων με: “Χρησιμοποιώ ειδικό σαμπουάν, κλιματιστικό και κολόνια. Το αγοράζω από το γαλόνι, αλλά είναι επίσης διαθέσιμο σε μικρότερα μεγέθη. Μπορώ να σας προμηθεύσω με όλα όσα χρειάζεστε για να διατηρήσετε τον φίλο καθαρό, γλυκό μυρωδάτο και καλά, μεταξύ των ραντεβού του για περιποίηση. ”
Ή, θα μπορούσατε να πείτε, “Η μικρή σας Suzie ήταν ένας τέτοιος άγγελος για την περιποίηση της σήμερα! Της είπα ότι πιθανότατα θα θέλατε να την ανταμείψετε με ένα νέο παιχνίδι ή μερικές ειδικές απολαύσεις. ”
Το κέρδος που κάνετε με το λιανικό εμπόριο σαμπουάν, βούρτσες, χτένες, κολόνια κλπ. Απαιτεί πολύ λίγη προσπάθεια από την πλευρά σας. Και, ανάλογα με το στοιχείο, η σήμανση μπορεί να φτάσει το 100% ή περισσότερο. Εάν αγοράσετε ένα παιχνίδι για $ 2,00 και το πουλήστε για $ 4,95, υπερδιπλασιάστε τα χρήματά σας.
Έχετε ήδη τους πελάτες και εμπιστεύονται και εκτιμούν τις συστάσεις σας. Γιατί να μην τους βοηθήσετε και ταυτόχρονα να βοηθήσετε τον εαυτό σας; Γιατί πρέπει να πάνε κάπου αλλού για τα προϊόντα κατοικίδιων ζώων τους; Προσφέρετε την ευκολία να τους αγοράσετε από εσάς. Είναι πραγματικά ένα win-win για εσάς, τον πελάτη και το κατοικίδιο ζώο. Θα χρησιμοποιήσουν τα ποιοτικά προϊόντα που γνωρίζετε ότι λειτουργούν καλά στα κατοικίδια ζώα τους και κάνετε το κέρδος στις πωλήσεις.
Εάν είστε μια κλήση στο σπίτι ή ένα κινητό groomer με περιορισμένο χώρο, μπορείτε ακόμα να προσφέρετε μια μικρή επιλογή προϊόντων που χρησιμοποιείτε. Εάν έχετε περισσότερο χώρο, μπορείτε να επεκτείνετε το λιανικό σας λιανικό εμπόριο για να συμπεριλάβετε περιλαίμια, παιχνίδια, απολαύσεις και άλλα αντικείμενα ώθησης γρήγορης πώλησης.
Ακόμα κι αν δεν είστε ο «τύπος πωλητή», μπορείτε να είστε πολύ επιτυχημένοι στο λιανικό εμπόριο. Και, δεν απαιτούνται τακτικές σκληρού πώλησης. Δεν είναι όλοι γεννημένοι πωλητές, αλλά μπορείτε να μάθετε πώς να είστε ένας. Υπάρχει μια τέχνη για την πώληση, ακριβώς όπως υπάρχει για να περιποιηθεί. Όσο περισσότερο το κάνετε, τόσο πιο εύκολο γίνεται και τόσο καλύτερα γίνεστε σε αυτό. Οι καλύτεροι πωλητές είναι αυτοί που προσφέρουν προϊόντα ή υπηρεσίες που είναι πραγματικά χρήσιμες ή ευεργετικές για τους πελάτες τους. Βοηθούν στην επίλυση προβλημάτων – δηλαδή οδοντικά προϊόντα για φρέσκια αναπνοή, βούρτσες για μπερδεμένα μαλλιά, μασάζ παιχνιδιών για ενεργά σκυλιά, κλπ. Είναι σημαντικό να πουλήσετε αντικείμενα που πιστεύετε. Εάν είστε γνώστες και παθιασμένοι με τα προϊόντα σας, οι πελάτες σας θα είναι πολύ πιο πιθανό να τα αγοράσετε.
Οι μηνιαίες ειδικές προσφορές είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κάνουν τους ανθρώπους να δοκιμάσουν νέα προϊόντα. Τον Φεβρουάριο, το Pet Dental Month, μπορείτε να παρουσιάσετε σπρέι αναπνοής, πηκτή δοντιών ή οδοντιατρικό μασώμενο. Μόλις αποκτήσετε έναν πελάτη για να δοκιμάσετε αυτά τα προϊόντα και βλέπουν αποτελέσματα, γίνονται σταθεροί επαναλαμβανόμενοι αγοραστές. Αντί να πωλούν μόνο ένα μπουκάλι σαμπουάν κατοικίδιων ζώων σε έναν πελάτη, προσφέρετε σαμπουάν, κλιματιστικό και κολόνια ως πακέτο. Τα αντικείμενα δέσμευσης μπορούν να αυξήσουν τα κέρδη σας, ενώ δίνουν τα προϊόντα που σχετίζονται με τους πελάτες σας για να δοκιμάσουν.
Παρακολουθήστε εμπορικές εκθέσεις και σεμινάρια για να διατηρήσετε τα νεότερα προϊόντα περιποίησης και στη συνέχεια μπορείτε να τα εισαγάγετε στους πελάτες σας. Μπορεί να εκπλαγείτε από τον αριθμό των ανθρώπων που θέλουν τα κατοικίδια ζώα τους να απολαύσουν τις τελευταίες τάσεις των κατοικίδιων ζώων, είτε πρόκειται για ένα διαδραστικό παιχνίδι, ένα διασημότητα εμπνευσμένο κολάρο με το αντίστοιχο σακάκι, είτε το τελευταίο χωρίς κόκκους, χωρίς γλουτένη ολιστική θεραπεία. Τα αντικείμενα ώθησης μπορούν πραγματικά να βάλουν κάποιο κέρδος στην τσέπη σας. Έχοντας μια εμφάνιση απολαύσεων και παιχνιδιών στην περιοχή πληρωμής σας καθιστά εύκολο για τους γονείς των κατοικίδιων ζώων να ανταμείψουν τα μικρά παιδιά τους.
Εάν δεν πωλείτε ήδη αντικείμενα λιανικής πώλησης στους πελάτες σας – τι περιμένετε; Είναι πολύ λιγότερο επίπονο από το καλλωπισμό και μπορεί να βάλει κάποια πραγματική κουδουνίστρα στις τσέπες σας. Στη συνέχεια, στο τέλος της ημέρας, αντί να πέσετε από την εξάντληση, μπορείτε απλά να πέσετε από την τράπεζά σας για να κάνετε μια βαριά κατάθεση. μου ακούγεται καλό! ✂
Σύνολο
60
Μερίδια
60
0
0
0
0
Διαφημίσεις